最近奥迪新电动品牌AUDI官宣郑钦文为代言人，郑钦文也出现在广州车展，为AUDI首款概念车AUDI E站台。

图源：@侃侃爽车

一时之间，网上“天价代言”声一片，有传郑钦文与奥迪签订3年合同，有传每年代言费2500万人民币，可以肯定的是网友吵翻了。

有人认为这一波奥迪赚大，迎来泼天富贵。

但也有觉得奥迪AUDI概念车配不上郑钦文。

更有喊话经纪人，浪费郑钦文商业价值。

还有提问为何不代言比亚迪、奔驰、保时捷。

甚至下场对比谷爱凌的车代。

郑钦文代言奥迪新品牌AUDI，不仅被审判汽车品牌的选择，还被审判现场营业表现。

有人反馈郑钦文在为奥迪新品牌AUDI发言时，像是在背小作文。

从品牌代言的角度来看，只要品牌没啥劣迹，代言费给到位，郑钦文代言什么品牌没有好吐槽的。

对于郑钦文而言，喜提代言也是对自身人气的最好证明，有助于提升形象和经济利益。

而这一次代言引起争议，很大程度上是网友认为AUDI高攀郑钦文。类似的剧本并不少见，幸运咖刚宣布王俊凯为全球品牌代言人，网友也下场评论“幸运咖高攀了”。

这还要从郑钦文的商业价值说起。

郑钦文年初在澳网收获亚军，又在巴黎奥运会拿下中国网球历史上首枚女单金牌。在刚刚结束WTA年终总决赛中，追平李娜最佳战绩获得亚军。

根据新浪体育的报道，郑钦文职业生涯总奖金，折算成人民币将近6000万。本赛季郑钦文总奖金收入约合3990万人民币，刷新李娜2013年创造的纪录。

图源：新浪体育

随着郑钦文在体育赛道上一路狂飙，其商业价值也会随之水涨船高，代言迎来新一轮爆发。

体育运动本身就自带正能量价值，无论是出于网球运动商业价值还是郑钦文的形象考虑，郑钦文都是品牌代言的香饽饽。

就看刚刚结束的WTA年终总决赛，郑钦文衣服胸口位置不够用了，挤满3个代言。

图源：小红书网友@laozi888

除了近期才官宣的奥迪AUDI，据不完全统计，郑钦文目前已经有10余个商业合作伙伴（包括代言、赞助等）。比如我们熟知的vivo、佳得乐、兰蔻、霸王茶姬、耐克、伊利等。

可以预测的是，郑钦文将会抢明星饭碗，成为新一代广告女王。

商业价值越来越高，意味着也有人看准商机吃郑钦文的红利。郑钦文已经把自己肖像、名字，昵称“淘米姐”“Queen wen”都完成注册。

这些种种现象表明，郑钦文已拥有足够大的个人品牌势能。在部分网友看来，已经不需求靠品牌贴金，来提升商业价值。

说完郑钦文的商业价值，再来讲讲奥迪的新品牌。

AUDI是奥迪与上汽合作推出的新品牌，只是新品牌没有延用奥迪标志性的四环，而是采用“AUDI”字母。

图源：AUDI官微官方

这就像看到雪碧换包装，从经典绿瓶换成白瓶，有人认为没有四环标的奥迪“没有灵魂”，也有人分析奥迪想摆脱“杂牌”印象。

一直以来宝马，奔驰，奥迪三个难兄难弟电动车被称“杂牌”，不排除奥迪想要从新开始打造纯电身份。

再联系奥迪前三季度在华销量下降8.5%，眼看AUDI处于品牌初步发展阶段，奥迪需要找个有人气代言人扩大品牌声量，打开中国电动车市场。

我们也看到，奥迪AUDI疯狂给新代言人造势。

前期奥迪AUDI放出预告片，虽然没有曝光代言人，但预告代言人11月15日现身广州车展，预埋了关于郑钦文创造金牌和Instagram文案的线索。

图源：懂球帝

AUDI为郑钦文拍的广告片，极力渲染郑钦文的无限潜力，与品牌追求卓越、不断突破精神的一致。

图源：官微AUDI-E

代言除了讲究代言人与品牌的形象契合度，还要考虑两者的咖位是否契合。如果两者咖位差距太大，也很难让大众买单。

郑钦文和奥迪AUDI的代言合作引争议，也是因为郑钦文战绩和商业价值就摆在那，网友觉得值得更高端更稳的品牌，而不是一个新品牌。

无论网友为不为郑钦文首个汽车代言买单，品牌与代言人之间的商业合作，有时候很难评，并非一句合不合适可不可惜就能下结论。

这让我想到此前潘展乐代言农夫山泉，同样引发争议，被提问为什么不代言娃哈哈。

无论是潘展乐选择了农夫山泉，还是郑钦文选择AUDI，既然敲定了合作，想必双方是经过深思熟虑的。

更何况现在的品牌代言营销主打一个反其道而行之，比起双方的契合度，更注重话题性。

好比森马官宣了徐志胜，打破了千篇一律的高颜值明星是代言标配的传统。这种反向营销，反而向受众展示不做作的买家秀，呈现“我行我也上”“我穿着还能比他丑？”的带货效果。

图源：@科技Milk

放眼整个汽车界的代言，也会发现反向操作的也不少。

哪吒汽车找娜扎代言，主打一个谐音梗。哪吒汽车借助相似名的明星号召力，以谐音梗营销方式跟网友玩到一块去。

图源：官微@哪吒汽车

小鹏汽车官宣特斯拉忠粉林志颖，主打一个商战。小鹏上线代言宣传漫画后，网友从林志颖墨镜中看到特斯拉，调侃“小鹏是生意，特斯拉才是生活”。

图源：官微@小鹏汽车

品牌和明星之间的商业合作，考虑的因素有很多，既有明星个人形象、知名度因素，也有友商、品牌发展阶段等因素，体育明星亦如此。

他们的代言行为不仅关系自身的利益、品牌的商业需求，也会对社会舆论产生深远影响。但我们也应该理性看待这些代言商业合作现象，不要过度解读。

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